Engineering-first, not PowerPoint
Мантра appliedAI. Берём как наш positioning principle.
Полная цитата
"Engineering-first, not PowerPoint. If it isn't running in production — it's just a pilot." — appliedAI Institute for Europe
Что это означает для нас
В позиционировании
- Не продаём слайды, продаём запущенные системы
- Не "AI strategy roadmap" — конкретные deployed agents
- KPI = дни до первого useful agent, не "месяцы на discovery"
В коммуникации
- Минимум маркетинг-bs ("AI-powered", "synergy", "transformation")
- Максимум конкретики: "вот граф, вот state schema, вот логи production-сессии"
- Демо > презентации. Pilot deployment > proposal document
В продукте
- Каждая фича должна работать, не быть в roadmap
- Если что-то pre-built, оно production-grade с первого дня (не "MVP качество")
- Open-source / open-architecture где можно — чтобы клиент мог посмотреть и доверять
Внутренне
- Не делать "design documents" если можно сразу написать code skeleton
- Не "плану на 2 недели" а "вот первый PR, вот следующий"
- Дима требовал этого у Fred'а (29.06): "не надо придумывать какой-то волшебный сценарий по дням"
Anti-patterns
- "Большой Discovery phase" в начале pilot'а
- Финальные deliverable = PDF с рекомендациями ("вот PowerPoint с outcomes")
- "Best practice" abstract reasoning без конкретных примеров
Реальное применение
При питче клиенту:
- "Через неделю можем показать как наш Quality Auditor работает на вашей Jira" ← пишем код, ставим коннектор
- НЕ "через месяц подготовим discovery report" ← это PowerPoint mode
При написании лендинга/материалов:
- Скрипт демо + ссылка на запущенный pilot
- НЕ "вот наш подход в 6 шагах + диаграмма"
Связано
- vs-celonis
- ../market/competitors/appliedai
- ../market/competitors/goml (тоже engineering-first)
- ../concepts/integrator-vs-builder
Metadata
- title
- Engineering-first, not PowerPoint
- tags
- ['positioning', 'mantra', 'culture']
- source
- appliedAI Institute for Europe; openclaw-dump/.../research/tech-notes.md
- created
- 2026-06-29