Engineering-first, not PowerPoint

Мантра appliedAI. Берём как наш positioning principle.

Полная цитата

"Engineering-first, not PowerPoint. If it isn't running in production — it's just a pilot." — appliedAI Institute for Europe

Что это означает для нас

В позиционировании

• Не продаём слайды, продаём запущенные системы
• Не "AI strategy roadmap" — конкретные deployed agents
• KPI = дни до первого useful agent, не "месяцы на discovery"

В коммуникации

• Минимум маркетинг-bs ("AI-powered", "synergy", "transformation")
• Максимум конкретики: "вот граф, вот state schema, вот логи production-сессии"
• Демо > презентации. Pilot deployment > proposal document

В продукте

• Каждая фича должна работать, не быть в roadmap
• Если что-то pre-built, оно production-grade с первого дня (не "MVP качество")
• Open-source / open-architecture где можно — чтобы клиент мог посмотреть и доверять

Внутренне

• Не делать "design documents" если можно сразу написать code skeleton
• Не "плану на 2 недели" а "вот первый PR, вот следующий"
• Дима требовал этого у Fred'а (29.06): "не надо придумывать какой-то волшебный сценарий по дням"

Anti-patterns

• "Большой Discovery phase" в начале pilot'а
• Финальные deliverable = PDF с рекомендациями ("вот PowerPoint с outcomes")
• "Best practice" abstract reasoning без конкретных примеров

Реальное применение

При питче клиенту:

• "Через неделю можем показать как наш Quality Auditor работает на вашей Jira" ← пишем код, ставим коннектор
• НЕ "через месяц подготовим discovery report" ← это PowerPoint mode

При написании лендинга/материалов:

• Скрипт демо + ссылка на запущенный pilot
• НЕ "вот наш подход в 6 шагах + диаграмма"

Связано

• vs-celonis
• ../market/competitors/appliedai
• ../market/competitors/goml (тоже engineering-first)
• ../concepts/integrator-vs-builder