Vs Celonis
Главный диалог при продажах — это сравнение с Celonis (де-факто стандарт Process Mining). Готовый сильный диалог.
Одно предложение
Celonis видит ваши системы. Мы видим ваших людей.
Развёрнутый pitch
Celonis отлично читает event-логи ваших ERP/Jira/ServiceNow и показывает узкие места по транзакциям. Но 80% реальной работы в knowledge teams происходит до того как что-то попадёт в систему — на созвонах, в чатах, в "партизанских" Excel/Notion/Google Docs.
Мы видим этот слой. Например, ваш разработчик три раза за неделю сказал на стэндапе "жду доступов" — в Jira ticket'а нет. Celonis не заметит. Мы заметим, привяжем к конкретному эпику, и предложим что с этим делать.
Когда не претендуем
- Не пытаемся бить Celonis на их поле (event-mining ERP миллиардами событий)
- Не претендуем на их Fortune 500 enterprise клиентов
- Не делаем conformance checking против формальной BPMN
Когда выигрываем
- Mid-market $50K-$500K, где Celonis слишком дорог ($1M+)
- KSA/Катар где Celonis слабо представлен (см. ../market/regions/ksa-qatar)
- Knowledge work где формального процесса нет — R&D, product, IT, consulting
- Команды где Jira хаотичная — у Celonis нет чистого event-лога для работы
- Деплой "за дни, не за 6-12 месяцев" — наш плагинный подход
Anti-patterns в pitch
- Не говорить: "мы AI version of Celonis". Это позиционирует нас как догоняющих
- Не сравнивать на их поле: "наш event mining лучше". Их event mining лучше, кто бы спорил
- Не пытаться доказать что Celonis плох — клиенты знают что Celonis работает. Мы делаем что-то другое
Скрипт ответа на "а почему не Celonis?"
"Celonis — отличный инструмент, в Fortune 500 они gold standard. Мы для другой задачи. Они видят что произошло в ваших системах. Мы видим почему — что обсуждалось на созвонах, что договорилось но не дошло до тикетов, где knowledge живёт вне систем. Они в дополнение к нам — не конкуренты. Если у вас уже Celonis работает — мы поверх будем умножать пользу, не заменять."
Связано
Metadata
- title
- Позиционирование vs Celonis
- tags
- ['positioning', 'competitive', 'core-message']
- created
- 2026-06-29